連接制造商和零售商——惠普和沃爾瑪

惠普報道了一宗惠普和沃爾瑪之間成功協作的案例。沃爾瑪是惠普成長最快的客戶。僅僅在幾年前，沃爾瑪幾乎放棄了計算機產品的銷售，因為銷售計算機產品并不能給公司帶來利潤。1996年，是惠普和沃爾瑪之間開展協作的第一年，計算機產品降價少于10%。從1996年開始，惠普以每年100%的速度增加通過沃爾瑪銷售的電腦數目。1999年感恩節后的一周內，沃爾瑪創出了8小時內銷售幾百卡車惠普的Pavilion個人電腦的成績。這些加上惠普的掃描儀、打印機和墨盒，創造了惠普單周的銷售紀錄（HPInvent)。

惠普和沃爾瑪共同管理沃爾瑪的庫存。惠普需要決定沃爾瑪2500家商店和25間倉庫的庫存水平。設定正確的庫存水平，要求對每周、每間商店的需求和惠普的訂貨提前期進行詳盡的統計分析。惠普打印機的銷售量和庫存周轉，在短短的9個月時間里增加了3倍。產品缺貨從原來的20%降低到5%，實現了超過50%的打印機庫存的機會成本。這些節約使得惠普能夠降低給沃爾瑪提供的產品價格，從而，沃爾瑪可以向其消費者提供天天低價的服務。基于這些成功的經驗，沃爾瑪向惠普提出請求，要求惠普管理其所有電子產品的庫存（HPInvent)。

惠普為沃爾瑪進行的供應鏈分析非常仔細。惠普的建議具有催化作用，并且能夠幫助沃爾瑪增加利潤。惠普和沃爾瑪之間的協作證明了一點：在零售網絡中，產品發送系統采用量化模型可獲得期望的價值。

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